2020新消费投资嬗变

2020年已然过半,疫情黑天鹅正冲击各行业,新消费品牌亦未幸免。

不绝于耳的新消费浪潮,在上半年由强减弱,这不仅仅是疫情带来的影响。从2019年开始,消费市场的冷空气来袭,整个市场不再一片生机,充斥着恐慌。

自嗨锅创立不到三年,便登上天猫618自热食品品类第一,与其不断创新的营销打法不无关系。「DoNews」认为,从成立至今,自嗨锅共经历了三次重要的营销节点转变,而每一步都精准抓住了用户心理。

尽管数量有所减少,但仔细来看,依然能观察到新消费市场出现了新的兴奋点。在这场危机中,不少创业公司和投资机构展现出惊人的韧性,值得赋予更多期待。

这意味着,大量资金持续加码极优秀的价值项目和更确定的投资机会,头部项目集聚效应不断加剧。

早在2019年底,就有不少在广州叮当驾校和猪兼强驾校报名的学员向南都记者反映,他们2018年到2019年间缴纳了四五千元的学费,却无法正常地练车、考试,眼见合约就要到期,却迟迟拿不到驾照,连退款都困难重重,当时南都记者进行了实地走访,两所驾校的客服都已经处于“失联”状态,公司办公点也已是人去楼空。

那些原本在疫情前,就没有建立起强大壁垒的品牌,正在失去弯道超车的窗口期。而类似美妆等爆发力强劲的品类,正酝酿着行业新王的诞生。

尽管疫情带来新消费品牌的短暂震荡,但并不妨碍疫情过后消费市场的火热依旧。至于哪些品牌更易受到资本关注,董占斌向「DoNews」阐述了投资新消费品牌的偏好,值得创业者思考:

何时出债权审查结果?

我们试图寻找这些答案。「DoNews」对2020年上半年新消费品牌投融资事件进行了梳理,相较于2019上半年80起融资事件,2020年上半年共披露66起,有近18%降幅。

2020上半年,新消费领域共计发生融资事件66起,融资总额约97亿人民币。相较于2019年上半年,融资事件数量虽然同比下降了18%,但融资总额同比上升了142%。

学员缴费无法练车考试

Chickeeduck是香港商人周小龙在旗下童装店,周小龙此前被扒出一边搞“港独”,一边还想在内地赚人民币。有网友称,周小龙曾在电商天猫商城开过店……除了童装生意,港媒还称,周小龙分别于2017年在重庆、2018年在长沙开过溜冰场。

“互联网品牌的增长可以学B站先专再扩,也可以学西瓜视频先扩再细分。方式有很多,可学习的例子也很多,没有两个企业、两个品牌完全一样,也没有万用灵药,合适的才是最好的。”

法国舆论10日认为,法国下一步计划采取的相关新措施可能包括:重新严格限制集会人数、餐厅和酒吧在晚11点之前关闭、进一步保护年老体弱者等。一些地方已经宣布将开始采取上述部分措施。

年销量早已远超十亿的完美日记,推出“完子心选”的底层逻辑就在于,当收获粉丝认同后,借此积累的数据和用户优势,寻求第二增长曲线的可能。

新消费赛道悄然生变,疫情冲击只是其一,疫情之外,仍有很多变量在催促行业衍变,新消费面临新一轮调整期。

近日,港媒报道称,业主丽贤有限公司称在2019年7月与Chickeeduck 签订租约,将屯门市广场2楼一个铺位租予Chickeeduck。不过Chickeeduck违反租约,在橱窗展示一件业主已提出书面反对的物品。业主11日向法院申请强制令,要求Chickeeduck在法庭颁令后24小时内将有关物品运走;如不遵守命令,业主有权进入店铺将之搬走。业主也要求法庭颁布禁制令,禁止Chickeeduck再展示任何业主反对的物品,并要Chickeeduck就违反租约作出赔偿。

无需另行寄送纸质材料

值得一提的是,在上半年的投融资事件中,高瓴创投、经纬中国、黑蚁资本、金鼎资本、源码资本、青松基金、同伟创业等机构表现活跃,皆有2个及以上项目的出手,在疫情影响下,依旧表现出强大战斗力。

债权人的债权能否得到清偿,以及能得到多少比例的清偿,取决于广东猪兼强互联网科技有限公司财产状况。目前管理人了解到的广东猪兼强互联网科技有限公司的财产非常有限,如果债权人掌握广东猪兼强互联网科技有限公司的财产线索,请及时向管理人提供(管理人工作邮箱zhujianqiangpcglr@163.com)。

不过,董占斌强调,“品牌升级的目的是,既要留住原来忠实的用户,又要吸引新的群体加入,需要平衡新老用户之间的关系,所以说,升级变化会不会对老用户形成一些不利的影响,也是要考虑的。”

在青松基金创始合伙人董占斌看来,疫情改变了人们的行为习惯,在长达两个多月的居家生活中,很多人习惯了线上采购生鲜,自己动手做简单的饭菜。因而,家用小电器、速食预制菜等,都成为了事件驱动型、但影响长远的方向。

对手随时在暗处,未知永远在召唤,用户随时会出走,处于时代的洪流之中,新消费品牌若以被动还击姿态,寻求暂时安全恐怕并不长久,新一轮调整期,需要炼就的是“长线发展思维”。

“一是传统企业的觉醒,他们已经针对新人群和变化做出了调整;二是跨国知名品牌在线上的反击力度加大,对于年轻人喜欢的线上KOL营销方式投入很大。”董占斌认为这些都是不可忽视的因素。

法国卫生部发布的最新疫情数据显示,法国9日单日新增确诊病例8577例,法国官方累计确诊病例由此突破34万例,达344101例。正在调查的聚集性感染病例已经升至644起,9日单日新增71起。法国新冠肺炎死亡病例现为30794例。

目前小程序已开放错误信息修改的功能,如您进行债权登记/申报时不慎填写错误,可重新登陆小程序进行修改,修改信息的截止时间为2020年10月20日。

管理人收到上述信息后,与广州市机动车驾驶培训行业协会联系,并取得该协会推荐的驾校清单及优惠学车方案。广州市机动车驾驶培训行业协会推荐的驾校清单及联系人、联系方式、收费标准及可安排接收学员训练场地地址等信息详见下图,各位学员债权人可自行联系。

马克龙表示希望通过相关决定给未来几周的抗疫工作提供明晰的路径,他再次呼吁民众“承担起责任”,因为大家“都是与病毒作斗争的利益攸关方”。(完)

首先,本身市场空间就大的品类,或者目前还不大但增长非常快的品类;其次,注重产品本身的差异化,从核心用户、品质、审美、功能性等方面能感知到的差异化,产品特点过硬才容易占领用户心智,和过往产品区分开来;另外,除了产品本身,团队还要具备卖货能力,熟悉新媒体渠道,比如现在就需要考察团队对于快手、抖音、B站这几个新渠道的熟悉程度。

本案的债权申报截止日期为2020年10月20日。请广东猪兼强互联网科技有限公司的债权人尽快申报债权,切勿拖延至债权申报期最后一天,以免因网络拥堵等导致申报失败。

植物肉品牌“星期零Starfield人造肉”、主打纯天然无添加的“简爱裸酸奶”、以金枪鱼做薯片替代的零食品牌“食验室”等,皆以“健康”之名,收割了头部机构关注。

2020上半年新消费投融资概况

不可否认,疫情的冲击,放慢了新消费赛道进程。

2019年底驾校办公地点已人去楼空

债权登记/申报填写错误,能否修改?

根据广州市中级人民法院(2020)粤01破199-2号《公告》,本案第一次债权人会议定于2020年11月5日召开。管理人将于第一次债权人会议前就债权申报期内申报的债权出具债权审查结果。

据网上公开资料显示,周小龙出生于1964年,1999 年,周小龙从WHK 买下香港童装品牌Chickeeduck,成为公司行政总裁(CEO)。现拥有14家分店。

尽管项目数量有所收缩,但平均单笔融资金额却大幅提升。相比于2019年上半年的0.51亿元,这一数据在2020上半年达到了1.47亿元。名创优品10亿元战略投资的美妆集合店品牌“WOW COLOUR”,更是创造了单笔最高融资金额。

学员债权人及职工债权人以外的其他债权人在小程序上进行登记后,请根据管理人推送的债权申报通知短信中的下载链接及时下载债权申报通知及附件,并根据债权申报须知的要求向管理人申报债权。

反映疫情变化的法国新冠住院患者与重症患者人数在继续上升。目前有5003名患者住院治疗,9日单日新增住院患者386人;重症患者升至599人,9日单日新增重症患者71人。

据了解,猪兼强公司关联企业深圳猪兼强互联网科技有限公司已于2020年7月27日,同步由深圳市中级人民法院受理破产申请。此外,猪兼强公司控股的广州永安通汽车驾驶员培训有限公司破产清算一案的受理审查工作同步在广州市中级人民法院展开,后续广州中院会根据猪兼强公司、永安通驾校案情进展决定两案是否协调处理还是合并处理。

此外,白家食品、MOODY和Cabana这三家企业,均收获资本的两次持续加码,同时有多家资本跟投情况。这说明,疫情使资本更加慎重地选择耐力更强,且自身也更了解的品牌。

据统计,猪兼强公司在册学员约4.24万人,已消化学员约0.9万人,未消化学员约3.34万人,未消化学员中广州地区有2.1万人,其中约5千人为合作驾校学员。以C1手动档学费5980元作为预估计算,待退学费约2亿元。

如何找到匹配度最适合的渠道,如何快速参透新渠道规则和玩法,如何整合利用各平台流量,无一不是新的考题。但另外一面是,无论哪个渠道,流量更偏爱于头部,并非所有品牌都能享受到顶流待遇。

当地时间2019年4月16日,法国总统马克龙就巴黎圣母院严重火灾发表电视讲话,表示希望在五年内重建巴黎圣母院。

此外,周小龙于 2007 年创立the Rink Limited,成为公司行政总裁(CEO)以及股权持有人。其后公司也向内地发展,分别在 2017年于重庆、2018年于长沙及2019年于成都开设TheRink溜冰场,2020年5月将The Rink出售。

由于疫情加速反弹,法国正在考虑采取新措施遏制病毒进一步扩散,同时努力避免重新采取“封城”等严厉管制措施。目前法国官方的设想是对病毒传播活跃的高风险区域采取相应的限制性措施,既可以针对城镇等较大范围的区域,也可以针对学校等具体地点。

此外,2020上半年,新消费赛道共发生亿元人民币以上融资事件共18起,千万人民币以上融资事件30起;而在2019年上半年,新消费品牌融资事件亿元人民币以上融资事件仅10起,千万人民币以上融资事件为30起。

法院表示,考虑到广东猪兼强互联网科技有限公司的自然人债权人人数众多,管理人开发债权申报小程序简化债权申报手续,便利自然人债权人。学员债权人申报债权、职工债权人登记债权,均在小程序上完成即可,无需另行向管理人寄送纸质材料。

始料未及的疫情,改变了新消费原本快速发展的航道,也改变着资本的潮水方向。

债权申报小程序二维码。通讯员供图

例如完美日记,在疫情期间,依然表现出超强韧性,在危机中寻找变化,扩充新的产品线,推出涵盖护肤、个护、美容仪器等的全新子品牌“完子心选”。当然背后离不开Tiger老虎基金(中国)、厚朴基金、博裕资本1亿美元战略投资的加持。

南都记者了解到,猪兼强公司成立于2014年9月2日,注册资本1281.25万元,该公司采取“互联网营销+自营驾校”连锁运营模式,线上通过淘宝、京东、微信等网络平台投放学车广告并收取学员学费,线下全资或控股广州、佛山、杭州、中山、清远等地驾校,通过集团内部协议方式安排其控股或合作驾校与学员签订培训合同,由驾校负责学员培训与辅助考证工作。

从融资阶段来看,种子/天使轮融资的企业数量达到22起,占2020上半年全部融资事件数量的33%;Pre-A轮、A轮、B轮的融资事件数量最多,为33起,占全部融资事件数量的50%。

“线下连锁品牌在疫情的冲击下变得非常脆弱,所以现在我们会选择偏重于直接在线上启动或在线上更有优势的团队,不太再聚焦只专注线下的消费品牌,至少也要是线上线下一体化的。”董占斌坦言。

如日后债权审核过程中就具体债权的审核确认存疑,管理人将单独联系。

在未来,“在线化”“数字化”将成为新消费品牌的标配,未“触网”的品牌,意味着不仅将失去用户,还将失去资金的支持。

9月7日,破产管理人发布了《广东猪兼强互联网科技有限公司破产清算案答疑公告(一)》,就债权申报、学员继续学习等问题进行了回应。

自嗨锅似乎每一次都踩到点上:明星不香后,去赶直播风口,直播产生审美疲劳后,就转向内容营销,背后一个很重要的思维是,与年轻消费者站在一起。所谓万卷不离其宗,“宗”是消费者,外界再如何变化,都有与消费者共进的应对之策。

◇ 融资轮次:初创期、成长期投资仍是主流,偏爱成长期企业

疫情带来的另一个变化是,加快了新消费品牌的“线上化”速度。2020上半年的融资案例中,超半数以上项目,都积极进行线上化布局,或者立项时就定位为线上品牌。

朱春涛认为,无论品牌处在哪个阶段,核心问题都是增长,这是项目立项之初就要考虑的问题:即天花板有多高,达到后要如何破除。

◇ 热钱流向:食品酒饮更受资本青睐,3家企业斩获多次融资

如债权人是与深圳猪兼强公司存在债权债务关系,请依法向深圳猪兼强公司管理人申报债权。

而在今年6月,Chickeeduck还曾在荃湾愉景新城商场的店铺,展示与一尊与本案塑像类似的物品。结果也被该商场的业主指控违反租约,其后业主更决定不再续租,限定它需在21天内搬离。

“其实这些方向之前也一直存在,但疫情加速了品类的机会和增长的速度。”董占斌向「DoNews」补充道,“此外,健康保健产品也是受疫情影响的高增长消费品类。”

“在较长的一段时间里,我们的生存环境仍然有巨大变化的可能,所以大家也是在努力的寻找可能带来巨大增长的不确定性变量。”创享投资合伙人朱春涛告诉「DoNews」。

自身研发能力及供应链能力强的企业,可以快速应对市场变化和竞争,更容易获得资本的锦上添花。资本的雪球效应,将加快行业马太效应,催生新的行业独角兽。

账务审计和历史交易追溯存障碍

而这种不确定性变量,已经在新消费赛道显现,为行业带来新的兴奋点。首先是与“宅家生活”有关吃喝用度的变化。

疫情之外,新消费品牌还面临更多不可控的“麻烦”:传统企业的觉醒、国外大牌的反击、新渠道的崛起等,不断锤炼着创业者的耐力。尤其新渠道红利的崛起,各品牌的流量不再是“阳光普照”,腰部弯道超车的窗口期正在关闭。

可喜的是,在这条赛道中,一些“新变量”的出现,给后来者带来快速逆袭和发展机会。但同时,资本更倾向于押注“确定性”,加剧了行业马太效应的显现。

有港媒注意到,自周小龙6月首次在荃湾分店放置两米高所谓的黑暴塑像后,深得乱港分子“欢心”,在疫情下“财源滚滚”。Chickeeduck日前还在脸书专页发帖称,“最近每晚Chickeeduck 都不停处理订单,第二天一睁开眼就会好神奇又多了500张新的!”港媒讽刺称,“所以就继续以哗众取宠的手法抢夺销量啰!”

新消费品牌的“长线发展思维”

如白家食品是一家研发、生产、销售新型方便食品为主的食品企业,更重要的是,除主营业务外,白家食品还为李子柒、百草味、三只松鼠等方便速食品牌提供产品代工服务。

学员可通过小程序申报债权

广东猪兼强互联网科技有限公司与深圳猪兼强公司为两个独立的法律主体。深圳市中级人民法院于2020年5月19日裁定受理深圳猪兼强公司破产清算一案,并指定北京市君合(深圳)律师事务所为深圳猪兼强公司管理人。

此外,管理人并未接管到猪兼强公司完整的账册、重要文书等资料,导致通知已知债权人、对公司既往账务进行全面审计、对公司历史交易进行全面的追溯和清理均存在实质性困难与障碍。

巴黎是疫情严重的病毒传播“高风险地区”。法国BFM电视台称,如果疫情继续恶化,巴黎将考虑关闭博物馆等公共场所。巴黎市长伊达尔戈表示,仍将努力避免巴黎重新“封城”。

也有网友在脸书留言表示,“新地一样赶你走”。

新消费品牌究竟怎么了?这条赛道似乎在经历洗牌与重生,这条被资本追捧的风口,还香吗?

在此逻辑框架内,董占斌更看好个护、彩妆领域,挖掘新用户需求的品牌,比如男士用户,尤其是95后、00后男性在美妆方面的需求。

第一步明星带货,签约大量明星进行推广,借助明星影响力,化流量为销量;第二步直播种草,快手一哥辛巴直播讲解,展现差异化优势,以极致性价比引爆;第三步内容营销,在短视频、电视剧、综艺中做植入,利用场景引发消费者共鸣。

猪兼强公司的运营模式是一种集团化模式,通过集团内部计划和协调机制来协同完成“网络学车”的营销目的。由于猪兼强对市场判断错误过度投资,加之法律风险防控机制不健全,导致诉讼缠身运转不周,最终陷入财务困境而破产。猪兼强公司自2019年5月起不再正常经营,其控股的驾校绝大部分已经撤离,驾校车辆等财产不知去向。

今年上半年,速食自热小火锅自嗨锅、莫小仙等接连获得资本押注,同时以售卖火锅食材的懒熊火锅、锅圈食汇也不乏资本垂青,便利性、成瘾性足以让消费者逗留,将这些品类催熟。

2020上半年新消费赛道,食品酒饮项目获得融资最多,共计22起,占总融资事件的33%;其次是美食餐饮共计21起,占比为32%。

香港《星岛日报》等港媒报道称,Chickeeduck在香港屯门市广场的店铺内展示一座所谓“香港民主女神像”,11日被业主入禀高等法院,指控店铺违反租约,要求法庭下令该店需在24小时内移走塑像,案件原订今日(14日)聆讯。Chickeeduck今日称,事件已达成庭外和解,塑像也已从屯门市广场分店移走,塑像已移至沙田新城市广场的分店。

如深圳猪兼强公司的学员主张是广东猪兼强互联网科技有限公司债权人的,需提供相应证据予以证明。

与2019上半年相比,食品酒饮融资事件同比增长57%。这在一定程度反映出,在疫情冲击下,以标品化为主的品牌,受众往往比较大众化,同时,产品属性易于理解和感知,在线化更容易增加信任感和划算感,因此也更容易受到资本青睐。

◇ 融资规模:18起融资超亿元人民币,资金进一步向头部企业聚拢

“由于经济下行,很多消费者的收入可能变得不太稳定、不可预期,所以对消费变得节制,可能会导致出现消费降级或者分级的需求。”董占斌向「DoNews」强调经济下行可能带来持续影响,“必需品方面,消费者会变得更加强调性价比,不再对品牌有更多的追求,带有审美功能的产品或品牌才容易受到关注。”

Chickeeduck將暴徒塑像移至沙田新城市分店

法国总统马克龙10日表示,针对“病毒大量传播”,政府将于11日的国防委员会会议结束后做出相关决定,届时将确定应对疫情的新措施。

新消费投资的“变”与“不变”

董占斌认为,对于新消费品牌来说,从零到五亿是一个台阶,再到十亿又是一个台阶,考验的是一个品牌营销放量的魄力、品类扩充的能力和研发能力的系统跟进,以此经受住长期的考验。

待退学费预估约2亿元

然而,从同比变化情况来看,A轮及A轮前的融资事件数量出现大概率下跌,而B轮及以后的融资事件数量大多都有提升。在疫情影响下,成熟期企业抗风险能力更强,仍然保持了对投资机构的吸引力。

“从去年整体环境偏冷,到目前疫情对整个经济环境的影响来看,我们都还是在寻找更多的确定性,所以资金也会偏向于有更多确定性的地方。”朱春涛一语中的。

2020年,一个渠道就能“捧红”一个品牌的时期已经过去,新消费创业进入一个多驱动力共同作用的时代。面对更多不确定性,品牌需要以“长线发展思维”,建立产品、品牌、渠道、供应链的整体闭环效率,才是品牌“长红”的决定性因素。

在董占斌看来,品牌升级是一个系统性工程。“除了品牌的核心理念、品牌故事不能动外,其他方面比如产品的功能性、包装设计、营销方式都可以进行一些变化,而且这个过程是要持续进行的。”

部分债权人与深圳猪兼强互联网科技有限公司建立的合同关系,能否向广东猪兼强互联网科技有限公司管理人申报债权?

疫情黑天鹅在搅动行业变局同时,也加速着行业马太效应显现。